看小程序拼團(tuán)可以解決哪些問(wèn)題?
1、推廣貴,效果差?
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,如傳單、電梯廣告等,推廣貴,效果不可控;
通過(guò)小程序拼團(tuán)活動(dòng),利用熟人社交和朋友圈實(shí)現(xiàn)低成本快速裂變傳播,不用額外推廣費(fèi)用,可以說(shuō)是0成本實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。
2、客戶質(zhì)量差?
通常單純發(fā)紅包或免費(fèi)領(lǐng)福利的形式,吸引的客戶大多都是“羊毛黨”,并不是真正的目標(biāo)客戶;
利用小程序拼團(tuán)活動(dòng)可以利用線上龐大的用戶基數(shù)和線下店鋪服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷,線上賺流量,線下贏口碑,增加客戶黏度。
3、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)時(shí)費(fèi)力?
商家要推出新品,但是不了解市場(chǎng),傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研成本高,效率又低;
通過(guò)小程序拼團(tuán)可以借助社交力量傳播,幫助商家快速了解市場(chǎng)反饋和客戶的接受度。
4、庫(kù)存多,壓力大?
每到換季,有的商家會(huì)存在庫(kù)存積壓的問(wèn)題,然而又找不到好的渠道和方法去清理庫(kù)存;
通過(guò)小程序拼團(tuán),以低價(jià)吸引用戶邀請(qǐng)好友來(lái)組團(tuán),一邊銷售消庫(kù)存、一邊裂變式傳播!
商家怎么發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)?
路徑:電腦端得有店商戶后臺(tái)→營(yíng)銷→拼團(tuán)列表→創(chuàng)建拼團(tuán);
也可以在得有店APP里一鍵創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng);
1、確定拼團(tuán)類型,普通拼團(tuán)or老帶新拼團(tuán);
2、選擇合適的拼團(tuán)商品,制定拼團(tuán)價(jià)、拼團(tuán)人數(shù)等;
3、設(shè)置“團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)”,開(kāi)啟“模擬成團(tuán)”,提高開(kāi)團(tuán)率和成團(tuán)率;
4、發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng),分享到微信、朋友圈(設(shè)計(jì)海報(bào)帶二維碼);
5、用戶邀請(qǐng)好友拼團(tuán),達(dá)到目標(biāo)人數(shù)成團(tuán);
什么樣的拼團(tuán)活動(dòng)能真正引爆朋友圈?
爆款產(chǎn)品
對(duì)于一些擁有大IP、知名品牌的產(chǎn)品而言,最容易吸引人們的關(guān)注和興趣,例如蘋果手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)、膳魔師保溫杯等。
價(jià)格誘人
能吸引用戶參團(tuán)的重要因素就是價(jià)格低,以1元拼團(tuán)為例,大品牌、超預(yù)期的低價(jià)格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)。
成團(tuán)人數(shù)可達(dá)
無(wú)論多誘人的活動(dòng),也要降低參與門檻。成團(tuán)人數(shù)要設(shè)計(jì)成讓大部分人的社交好友湊一湊就能成功,而不是要召集幾十人才成團(tuán)。
常見(jiàn)的幾種小程序拼團(tuán)玩法
玩法1:1元團(tuán)
1元多人拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于參與成本低,傳播力度強(qiáng),能為商家?guī)?lái)有質(zhì)量的真實(shí)粉絲,但可能成本較高,適用于新品推廣和獲取新用戶。
成團(tuán)人數(shù)越多,時(shí)間越短,則越能在短時(shí)間內(nèi)形成爆點(diǎn),相應(yīng)的活動(dòng)效果也會(huì)越好。同時(shí),為了提升商城整體銷售,商家可以針對(duì)參團(tuán)的粉絲發(fā)放店鋪優(yōu)惠券,引導(dǎo)其進(jìn)行二次消費(fèi)。
活動(dòng)效果:新品推廣,獲取新用戶
適用行業(yè):食品、美妝、母嬰等
選品:新品小樣、試用裝等(消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的剛需商品、應(yīng)季新品或近期爆品)
拼團(tuán)價(jià):1元
成團(tuán)人數(shù):50-100人,多人1元拼,吸粉效果更佳
玩法2:爆款團(tuán)
爆款團(tuán)是商家進(jìn)行有效促銷的一種手段,適用于多個(gè)行業(yè),商戶可將爆款團(tuán)設(shè)定為商城運(yùn)營(yíng)的常規(guī)玩法,在公眾號(hào)自定義菜單內(nèi)可建立拼團(tuán)專區(qū),固定時(shí)間上架爆款團(tuán)活動(dòng)。
如設(shè)立每周二為拼團(tuán)日,養(yǎng)成用戶的消費(fèi)習(xí)慣,提高商城銷量的同時(shí),也能增加粉絲粘性。年底消費(fèi)者對(duì)禮盒類的商品有很高的需求,商家可以抓準(zhǔn)這一波送禮潮,將爆品打造成商品禮盒,進(jìn)行爆款拼團(tuán)。
活動(dòng)效果:促銷、增加商城銷量
適用行業(yè):生鮮果蔬、商品定制類商家、食品等
選品:禮盒類商品、爆款商品。產(chǎn)品越熱門,拼團(tuán)效果越好
拼團(tuán)價(jià):具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
成團(tuán)人數(shù):2-10人
玩法3:秒殺團(tuán)
能夠短時(shí)間內(nèi)通過(guò)超低價(jià)集中人氣吸引用戶參團(tuán)購(gòu)買的營(yíng)銷活動(dòng),通常以較少的商品數(shù)量和較低的價(jià)格作為噱頭,限定開(kāi)始購(gòu)買的時(shí)間后,在極短的時(shí)間內(nèi)被搶購(gòu)一空。
活動(dòng)造勢(shì)時(shí),商家可通過(guò)話術(shù)造成緊張的搶購(gòu)氛圍,如“秒殺100團(tuán),先到先得”,加之超低價(jià)格的吸引,促使用戶盡快下單,形成轉(zhuǎn)化。
秒殺團(tuán)可以迅速清除店鋪庫(kù)存,在短時(shí)間內(nèi)形成爆點(diǎn),獲取有質(zhì)量的真實(shí)粉絲。
活動(dòng)效果:品牌曝光、清庫(kù)存、淡季營(yíng)銷
適用行業(yè):日用品、食品、生鮮、護(hù)膚品等
選品:庫(kù)存商品、淡季商品,原則上商品稍具吸引力
拼團(tuán)價(jià):低于日常價(jià)
成團(tuán)人數(shù):5-10人
當(dāng)然,小程序除了做拼團(tuán)活動(dòng),也可以借助得有店提供的其他營(yíng)銷功能,如秒殺、砍價(jià)、分銷、會(huì)員營(yíng)銷、直播等策劃相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),來(lái)提升店鋪的營(yíng)收能力。
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