小程序是一種不需要下載安裝的應用,不占用手機內存,用戶“用完即走”,方便快捷。2019年底,由于疫情影響,因避免人與人的接觸,促進了線上電商平臺的發展。而這其中就包括小程序商城的快速爆發。小程序開發成本低,同時對接平臺的入口用戶存量大,如果運營得當,能快速打開市場實現盈利。同時,小程序商城又具備各種輔助獲客、盈利的線上活動,為商家的運營提供了諸多便利條件。
二、小程序在商業中的應用
做生意是講究平臺的,選擇適合自己產品和服務的平臺尤為重要,小程序入口均為用戶群體龐大,用戶粘性高的平臺。現在常見的入口有微信小程序、百度小程序、支付寶小程序、
抖音小程序。從平臺性質及用戶群體來看,小程序更適合生活服務、政務民生等相關領域的商家使用。如:外賣訂餐、保潔家政、打車、排號系統、美甲、圖文店等等。小程序的使用讓商業活動更加靈活,真正實現了“觸手可及,隨用隨走”。另外小程序又擁有公眾號和附近小程序等功能,能更好的獲得粉絲數據,保留自身用戶群。
三、小程序與傳統銷售模式對比
以水果銷售為例,目前主要的商戶類型包括大型超市、微商、線下水果店、線上商城、小程序等。我們從投入成本、時效性、工作量、覆蓋人群、地域性、價格等方面了解各種運營方式的差別。
投入成本:實體店和微商大多擁有房租,大量的人工成本。線上商城和小程序的運作成本低很多。
時效性:水果店大型商超市的時效性好一些,微商和小程序需要配送時間,時效性較差。
工作量:微商的工作強度比其他類型的商家都大,因為缺乏系統的管理軟件和設備,基礎設施不健全導致入出庫和賬目核算、發貨、溝通都需要人力來操作。而線上商城和小程序以及大型商超,都擁有成型的管理軟件,能節省很多的人力成本。
價格:實體店的價格因為房租、地角和其他成本的原因,價格相對較高,小程序、微商等線上商城因出貨量大,價格相對便宜。
覆蓋人群:線下店覆蓋的人群越來越趨于老齡化,疫情期間很多老人也開始學習使用網絡采購,這部分群體也在慢慢減少。
地域性:線下實體店一般覆蓋附近3公里以內甚至本小區的客戶,范圍較小。而小程序較中等,線上商城范圍廣。
運營難度:線下店鋪,有實時客流,見效快。小程序、微商偏中等,前期需要一定的積累期,線上商城一般被幾家大平臺壟斷。
用過小程序的人都知道,它確實很方便,但是同時也存在著一些食品安全方面的隱患,所以現在的人也不是特別相信線上商城了,但是隨著互聯網的滲透,商品價格越來越低,實體店一直高價格運作還是讓人很難接受。所以在未來,同時擁有線下和線上的商家會更容易得到用戶的青睞,線上代表著快捷效率和更廣的范圍,線下代表著監管、信任和方便。兩者的結合,讓消費者體驗度達到最佳。就像淘寶和京東都是從線上發展起來的,但是現在也開了實體店鋪,就是這樣,客戶購買的永遠是最佳的性價比和服務。
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