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微信個人公眾號運營心得

01
如何根據自己的實際情況選擇運營策略
什么是平臺號?
例如十點讀書、有書、邏輯思維
平臺號有很強平臺品牌,你可能知道這個公眾號,但不知道其背后的創始人是誰。
同時,平臺號有非常廣闊的資源。例如,在十點讀書里面做一些讀書活動或者商業活動去談合作,是很容易成功的。






 
什么是個人號?
例如:咪蒙、于小戈
個人號有非常強大的個人品牌,而且用戶粘性極高
例如,咪蒙寫一篇《致賤人》、《致low逼》平臺閱讀量就可以到達上百萬、上千萬。
平臺號與個人號是互有優勢。但從商業價值上看,同一級別的公眾號,個人號比平臺號要高
例如,十點讀書有六七百萬的粉絲,而咪蒙僅有三四百萬的粉絲,兩者相比,一條廣告費用肯定是咪蒙的要高。
因為個人號與平臺號的運營方法是不一樣的,選擇平臺號還是個人號,就決定了你后面的運營策略及所需要的資源。所以,需要考慮清楚你做公眾號的目的是什么。
02
你是全職還是業余做公眾號?
業余運營者的最低要求:
至少要保證公眾號有一定頻率的更新,而且,要保證每一次更新的質量,而不單純追求數量。
而全職運營者的最低要求:
至少做到日更,而且日更的質量要高于平均的水平。
可以參考打開率,平均水平10%左右,只有高于10%這個水平,才能說明全職做這個公眾號是有效果的。
03
你的內容是原創還是轉載?
原創號,你需要考慮,一周應該更新幾次?是否應該做到日更?
如果你是業余的,在保證你的原創質量的前提下,其實你是沒有時間做到日更的,能做到保持一定頻率的更新就可以。
如果你是全職的,那一定要保持每天更新。當然,大部分原創作者只能做到,每天日更一條推送。
轉載號,你需要考慮,是1天發1條?還是每天發3、4條?還是像大部分營銷號一樣,一天發8條?
做轉載號,你還需要思考一個問題:現在好的文章到處都是,為什么人家要關注你?你能給他們提供什么樣的額外價值?
當然,原創號也需要思考這個問題,但至少,原創號有一個魅力的人格體在里面,可以通過個人魅力去吸引相關的粉絲。
04
你有沒有新媒體的資源?如何體現?
你在的圈子里面是否在討論最新的玩法?
每個月,微信都會有一些新的玩法,有一群人在做新的嘗試,往往第一個吃螃蟹的人,總能享受最大的紅利。
你身邊是否有跟你公眾號體量差不多的朋友?
能否在每個階段找到跟你體量類似的朋友,這才是個重要的運營策略。
因為合作,往往產生于體量跟你差不多的公眾號當中的。
是否有愿意帶你的大號,或者老師,這是你最重要的資源。
如果是一個人在學習、戰斗,那你一定會比別人成長得慢。如果有一個走在你前面的人、有經驗的人、有成功經歷的人,愿意帶你,在思路上,運營策略上根據你的情況給你一些建議,這樣你可以少走很多彎路。
05
你是一個人?還是有團隊?
個人的運營策略:
最低要求是這個號不掉粉,能夠保持穩定的新增,1天增粉50-100個是比較好的。
團隊的運營策略:
1.最低要求是能養活團隊,甚至可能得自己掏錢把號做起來。
2.發揮團隊的最大潛力,提高新增。
假設你是負責內容的,你需要能寫出打開率超過10%、20%、30%的文章,轉發率超過5%、10%的文章,這是你的潛力。
假設你的朋友是負責BD商務、找資源的。他需要能源源不斷給你帶來新的客戶、合作方或者對象,這是他的潛力。
因此,你是一個人還是一個團隊的運營策略是完全不一樣的。
06
你做的是情感號?還是干貨號?還是工具號?……
什么是情感號?
例如:小北、入江之鯨
他們能夠寫出情感類的爆文,俗稱心靈雞湯。
情感類的爆文有什么特點呢?
首先,有非常高的打開率,即閱讀量,同時,點贊數非常高,點贊率代表別人非常非常喜歡這些文章,同時,也代表著會有很高的轉發量
什么是干貨號?
例如:彭小六
干貨類文章的好處是高閱讀、高打賞,其額外的效益在于非常強的個人品牌
當持續產生干貨的時候,例如彭小六,他這個IP,就會在愛干貨、愛成長的圈子里面分享開來。除了他自己的文章之外,就會有非常多的平臺找他做簽約作者、做分享,甚至合作一些課程。這就是做干貨類文章的時候額外產生的一些價值。
什么是工具號?
例如:朝夕日歷
工具號的用戶粘性很高,當大家朝夕日歷上可以聽到各個嘉賓的課,覺得很有用,因此,只要有嘉賓在朝夕日歷做分享,你又感興趣的,你就會一直用朝夕日歷。
其次,用戶的粘性是可以保持的,這是工具號一個核心的支撐點。當有源源不斷的課程分享出現,用戶跟朝夕形成一種難舍難分的關系。
當你對以上的6點,有自己明確的答案,就已經影響到你后面的運營策略了。具體的策略要根據實際情況去分析,大概的方法、邏輯就是這些。
二、冷啟動階段如何推廣個人公眾號?
微信公眾號是一個非常封閉的生態
封閉的生態怎么理解?
一個公眾號,如果不做任何形式的推廣,可能一年內一個粉絲都不漲,或者只漲了幾個粉絲。這就是微信公眾號封閉的生態。
我們需要通過某些方法來突破這個封閉的生態。
1.微信的搜索功能
當對一個平臺產生興趣,就會利用微信搜索功能查找,甚至關注。
2.微信好友
好友覺得一個平臺有料,就會主動推薦給其他好友。
3.朋友圈
當在朋友圈看到一些好的文章或者活動,點進去后想參加,或想知道這個公眾號,你就會點擊文章上面藍色的字或者文末的二維碼進行關注,這是通過朋友圈和內容進行關注的。
4.微信群
例如,看了一本咪蒙的新書,非常喜歡,然后寫了一篇書的書評,發到咪蒙的粉絲群,如果有500個粉絲,寫得好的話,有可能有1-200個人來關注你的公眾 號。因為他們覺得跟你是同好,大家都喜歡咪蒙,其次,你寫得非常好,他佩服你的文筆,因為這兩點,他喜歡你,所以他關注你的公眾號。
5.二維碼
很多人搜索公眾號都不愿意去搜索,他們想直接掃描二維碼。
因此我們的公眾號,其實就是是一個封閉的生態,我們必須通過某種方法來突破他。
接觸公眾號的5個方式:第一搜索公眾號,第二通過好友推薦,第三通過朋友圈的文章鏈接,第四通過微信群,第五通過二維碼。
三、冷啟動階段我們需要掌握的幾種推廣方法和渠道
外部引流
個人號:注冊新浪微博、QQ空間、簡書、豆瓣這幾個網站
1.新浪微博
通常是以個人名義來注冊會更容易引起粉絲的興趣,因為平臺號讓人第一感覺就是在賣廣告。
在新浪微博,可以嘗試發頭條文章,突破新浪微博沒有粉絲的尷尬,如果你的頭條文章寫得好,抽中熱點,能夠得到大量的傳播,能夠導流到新浪微博上面去,再導到微信號上去。
2. QQ空間
有一些以前的好友在,發一些文章,他們會點進來,看你空間,看你的文章,有可能看到你開了公眾號,有可能打開關注你的公眾號。
3.簡書
其實大家應該知道,簡書最適合冷啟動階段的寫作工具,因為他能給你提供可觀的流量。
這里的關鍵,是你寫完文章,要通過首頁投稿,好的文章通常能獲得幾千甚至幾萬的閱讀量不等,如果你的文章有這么高閱讀量,證明你的文章是經過驗證的。這時,若有一些編輯來找你授權轉載,轉載的時候會放你的個人公眾號,那么你就會有一定的流量導進去。
4.豆瓣
跟簡書一樣,只是豆瓣有一個首頁精選的機制,如果文章寫得好,可以獲得推薦,就相當于朋友圈的轉發,喜歡就相當于朋友圈的點贊,當推薦數和點贊數達到一定程度,就有可能上豆瓣的首頁,獲得成千上萬的閱讀。
因此,個人號在做外推引流時,要嘗試這4個平臺。
不要嫌棄這些平臺,一開始很難玩,但這是在你粉絲比較少的時候,能很好獲得流量的一個方法。
四、平臺號:如果你是做一個平臺號,那么應該什么平臺適合你呢?
1.今日頭條、一點資訊
今日頭條、一點資訊一天可以發五篇文章,可以通過以量取勝,即通過去收集、去寫、或者去轉載5篇高質量的文章,然后將流量導到公眾號上面去。每天5篇文章,總有一些好的文章被推薦,那么就可以導到流量,并直接引流到公眾號上,一天增長幾十到一百不是問題。
微信生態內部引流
根據接觸微信公眾號的五種入口來分析
1.提高公眾號名字的搜索
首先要取一個好的名字,最好是容易記的名字,大家一聽就能記住,甚至都不會再忘記。
2.微信好友
大部分人的微信上只有一兩百個人,轉發一篇文章到朋友圈,假設有20%的轉化率,只能帶來4個粉絲,你會連發朋友圈的欲望都沒有,因為發了等于沒發。因此,只能增加自己的微信好友數,當你的微信好友有一千、兩千甚至五千人,你發一條朋友圈,至少有一兩百的閱讀吧,這樣導到你公眾號上,就會多很多。
3.朋友圈
動員你的朋友轉發文章到朋友圈,當然這一招不能常用。
但是你的朋友,甚至他們的朋友,來關注你,一百幾十個人是會有的,這些人就是你的忠實粉絲,因為他們直接或間接的認識你,只要你產出了內容有價值,他們轉發你內容的概率,會比在其他平臺轉發類似文章的概率要高。
4.微信群
微信群一般分兩類:強關系和弱關系。
強關系的微信群:你的家人、同學、上司、同事的交流群。
弱關系的微信群:比如今天的微信群,我不認識大家,大家也不知道我是誰,沒有見過面,屬于弱關系。
當你寫出文章之后,你可以大膽的到這些弱關系群里去分享。但是,一定要遵守群規。
5.二維碼
讓二維碼在其他平臺曝光最好的方法,就是砸錢。
簡單來講,就是購買一些廣告位,請別人發一下我們的二維碼,但是這是要付費的。
五、從0到1是快速試錯和調整的階段
什么是從0到1?
很多人以為,從0到1講的是粉絲,從0到1萬,或者我從不懂公眾號到懂公眾號。其實不對,從0到1是讓我們不斷試錯,不斷調整的階段。
如何去分析一個人是否走完從0到1的階段。
我們可以通過幾個問題分析
1.你知道你的粉絲屬性嗎?
換句話說,你知道每天打開你的公眾號,看你文章的人,他們究竟是誰?
2.你知道你文章的內容定位嗎?
換句話說,你的內容是怎樣服務粉絲的?
舉個例子:
你的粉絲是一群30歲左右的已婚媽媽,那么她們關注的點是什么?她們關注的點很大程度是兩點:
第一,情感類,有可能是跟老公的問題、跟婆媳的問題、跟朋友同事之間的問題,那么,你寫這些文章很容易戳中她們的痛點,她們就會打開,甚至給你打賞。
第二,她們可能有寶寶,跟寶寶相關的問題,也非常愿意給你打賞。
這些內容的定位是根據你的粉絲來定的,你的文字、你的內容會吸引相對應的人群,因此,如果你沒有一個內容清晰的定位的話,你就很難吸引到一些垂直、比較精準的粉絲。
3.你是否有持續的內容產出能力?
在從0到1,其實不用太關注自己有多少粉絲,首先要知道,自己能否堅持更新你的公眾號,因為這是一切的根本。如果不更新公眾號,你如何產出價值?
4.你有多少運營技巧的積累?
你從來都不懂的運營,甚至一點技巧都沒有積累的話,你玩公眾號是玩不出什么花樣的。
從0到1的階段,是讓你什么方法都去嘗試的階段,因為你的粉絲基數少,產生的影響也不大。在這個階段,你可以快速試錯,快速提高技巧,當你覺得自己掌握了這個技巧,大概知道是用什么方法,什么策略運營起來,只是快與慢的問題而已,那么,你就已經走完從0到1的階段
四字
標題
有一定粉絲基礎后如何推廣
個人公眾號?
多少粉絲才算突破冷啟動,才算有一定粉絲基礎呢?
可以參考一下的規律:
1.有一定的互推效果為臨界點
你在自己的公眾號發一個推薦別人的文案,能給別人導個100-200粉絲,那么至少互推的效果是有一定的。
如果推薦了別人,給別人導粉很少,甚至你因為發了這個圖文,被認為打廣告,還掉粉,那么,你這個公眾號一定是沒有粉絲基礎的。
2.有一定的商業價值作為臨界點
每個公眾號都有他的商業價值,但很多人在到達這個商業價值的臨界點前就放棄了,當你的公眾號開始有人給你投廣告的時候,你就知道自己的公眾號在一定程度上已經有一定的粉絲基礎的。
3.看得過去的閱讀量
閱讀量至少能突破3位數。
當粉絲數到達一定基礎,就可以嘗試下面4種推廣方法:
1.分享
例如今天kyle來有號以后進行分享,一節課有幾百個人來聽,那么通過分享,至少這節課就能獲得一百到兩百的粉絲。
2.爆文
爆文分兩種,真爆文和假爆文。
真爆文,當你只有80個粉絲的時候,卻寫出一篇300萬閱讀的文章,這就是真爆文。
假爆文,假設你有500萬的粉絲,發了一條推文,里面只有兩個字,呵呵,然后閱讀量突破10萬+,這是假的爆文。
如果真的有能力寫出病毒傳播式的文章,一篇文章能漲的粉絲是非常可觀的。但是大部分的人是沒有辦法寫出具有病毒傳播的文章,最多只有幾百個轉發,好的甚至上千就差不多了,帶來粉絲可能就上千幾百。
內容漲粉,只有當你的體量已經到達數十萬級別,這些爆文才會產生二次傳播,甚至3次傳播,形成病毒形式,刷爆朋友圈。
3.投稿
當你寫出好的文章,要主動投稿
可以發到一些認識的公眾號平臺上去,編輯覺得好就會拿你的授權,那么,你發一篇文章,可以導到500-1000多粉。在沒有錢的情況下,就讓你的好文章出現在大號上面,導流過來。
4.互推
互推分群推和單推。
體量大的時候,跟大型營銷號,八九十個,一起做,效果會比較好。
體量不夠大的話,只有幾萬粉絲,建議做單推,用圖片或單條圖文推。我們每個人發一條對方的文案,推薦對方的公眾號。
互推容易被人家說廣告,因此文章的口吻不要太硬,最好像介紹你的朋友一樣來介紹給你的讀者。
互推的對象,怎么找?要看閱讀量,找閱讀量跟你差不多的去互推
最好用圖片推,圖片是打開率更高的方式,互相發一張圖片,圖有對方的二維碼和互推文案。
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