為什么我要講社群裂變呢?
社群裂變可以給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來流量，一個企業(yè)最重要的不是員工，重要的是如何獲取流量的方式，社群裂變能給企業(yè)帶來大量的客流量，我們通過這些流量可以成交然后再裂變更多的流量，這樣可以給企業(yè)帶來很大的收益，社群流量給你的網(wǎng)店也是可以同樣的獲取流量。具體怎么操作？
一、選題
選題是整個流程中最重要的一環(huán)，即你要給目標(biāo)用戶提供的內(nèi)容是什么。選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個注意點。
1、準(zhǔn)確提供用戶想要的—最好是能超出用戶的預(yù)期
它可以是一個產(chǎn)品(電腦)，一個知識(《如何檢測寶寶天賦》)，或者一個服務(wù)(早起打卡)。一般來說，知識課程的效果最好。因為虛擬產(chǎn)品沒有成本 ，而且吸引的用戶足夠精準(zhǔn)。
2、一定要是細(xì)分垂直的內(nèi)容—求精不求多
內(nèi)容本身就劃分了目標(biāo)用戶，而且你的目標(biāo)用戶標(biāo)簽越細(xì)化/行業(yè)越垂直，目標(biāo)人群的密集型就會越高，就越容易在該用戶群體中引爆。
像是寶媽這個群體就太泛了，可以再細(xì)分一點，比如我細(xì)分到「3歲寶寶媽媽」，「廣東寶媽」 可以不可以?
3、要與自身IP/領(lǐng)域相關(guān)
你一個賣減肥產(chǎn)品的，拿早教知識來引流，合適嗎?完全可以用《網(wǎng)紅健身課：21天瘦10斤》這類課程來找減肥用戶，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會很可觀。
二、做海報
海報是用戶第一時間直觀感受到的地方，所以海報的設(shè)計至關(guān)重要。一般點開一個海報的停留時間不超過3秒，如果感興趣會去找海報上的其他輔助信息，來幫助他做判斷，整個過程一般不會超過10秒。
做海報有一個常見的誤區(qū)，很容易堆砌大量關(guān)鍵詞，想通過一張海報就把所有事情都展現(xiàn)出來 。盡管對于你來說這些內(nèi)容很重要，可在用戶角度上，不過是密密麻麻的一堆字。
海報內(nèi)容是你洞察用戶心理狀態(tài)的一個精華濃縮，里面涉及到大量的心理運用技巧。那有人可能會說：不想學(xué)這些復(fù)雜的東西，我就想快速制作出一張成功海報，有沒有做海報的一種捷徑呢?
答案是有。復(fù)制模仿其他領(lǐng)域的爆款海報，以此降低試錯成本。你可以通過查閱大量的裂變海報再開始制作(文末送1000張裂變海報)。比如說下面兩張海報。主標(biāo)題都是用「你有多久沒有xxxxx」這樣的焦慮性文案。
三、啟動量
這應(yīng)該是很多人最關(guān)心的一個步驟。積攢啟動量是需要時間的。如果你幻想著把海報往朋友圈一發(fā)，就爆了，這是不可能的。你沒有那么大的影響力，啟動量是需要慢慢積累的。
在微信上做裂變，最好的啟動方式就是在微信系產(chǎn)品投放，比如公眾號，微信群，朋友圈。
花錢找種子用戶做投放(寶媽/學(xué)生朋友圈投放)
找到大量自己產(chǎn)品屬性的粉絲人群(微信群)
公眾號投放，起量比較快，但是軟文要寫得好
啟動量的難易程度取決于你的資源，投入資金，時間。平時有積累的話，這塊會容易很多。
四、活動路徑
完成選題，海報，啟動量三個步驟，剩下要做的就是路徑測試。一個完整的社群裂變路徑是這樣的。
具體步驟
建立10個群(數(shù)量隨活動規(guī)模而定)
把海報二維碼換成群活碼(網(wǎng)上有免費的活碼工具)
測試路徑是否正常(自己拿個小號體驗一下流程)
開始啟動，讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報
五、后續(xù)銷售留存
這種基于內(nèi)容的社群裂變精準(zhǔn)拓客，可以直接賣課程盈利，也可以賣對應(yīng)屬性的產(chǎn)品，服務(wù)，或者轉(zhuǎn)化代理。
相較于其他引流方式，社群裂變的增粉速度和轉(zhuǎn)化率是非常高的。毫不夸張的說，可能你做了一次裂變活動的收益和轉(zhuǎn)化，能抵得上你之前一整年的辛苦經(jīng)營。
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