超乎尋常的轉化率顯然與微信的導流息息相關。以“熊貓免單”的直播為例,此次直播活動需要由APP和小程序兩端共同協作完成。公眾號主發起直播從APP端進行,可生成小程序卡片或小程序碼內嵌在公眾號推文中;用戶可一鍵點擊騰訊直播小程序進行預約、觀看以及互動。這也就意味著,騰訊直播的關注度取決于微信公眾號的影響力和微信生態的導流力。
除了“熊貓免單”,在內測階段,有不同類型的公眾號主也嘗試直播并且數據不錯。比如DJ程一進行了兩次情感解惑的音頻直播,雖兩次預約人數不到4000,但留存率超過50%。共青團中央的“中國華服秀”2小時直播吸引了28萬人次在線觀看。
從內容布局角度看,騰訊直播無疑是對公眾號內容承載形式的一種完善。
根據新榜《2018年中國微信500強年報》,2018年公眾號平均閱讀數為1889次,比2017年減少932次,公眾號平均閱讀數同比下降約33%;500強群體的閱讀數表現連續兩年下滑,平均閱讀數環比下滑13.8%。直播工具的推出某種程度上也許可以改善此種下滑趨勢。
微信公眾號布局直播業務,與直播的變現能力關系極大,畢竟這種商業模式已經被淘寶、快手驗證過。
在公眾號變現上,通過直播內容來制造場景,誘發粉絲的購買欲。而且騰訊直播能夠提供直播間直接跳轉自媒體小程序商城的能力。這讓內容創業者在廣告、軟文、打賞之后,找到了新的賺錢之道。
微信公眾號主也可以利用自己KOL的影響力和有趣的直播內容,實現低成本獲客和高質量的購買轉化。以自媒體“軍武次位面”為例,其2018年GMV破億,大約七成收入正是來自電商售賣。此類公眾號主的變現空間正是騰訊直播所看重的。
按照輕芒CEO王俊煜的分析,微信公眾號的長尾效應明顯,目前頭部的1萬個公眾號只占據不到10%的總流量。這也就意味著直播的交易形態不會形成頭部的壟斷優勢,每個公眾號主都有機會利用直播在微信生態中分一杯羹。
步入7月,微信公眾號即將面相所有公眾號開放,機會來了,你有粉絲了嗎。共享面膜機,助力微信吸粉,讓粉絲飛起來!
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