發廣告憑什么讓人分享
公眾號目前占據了移動端大多數的媒體流量,如馬云所說:今天的微信,已經占據了移動端媒體80%的流量。如推送數分鐘,閱讀量就10萬+,用戶高達數千萬的《人民日報》公眾號,即時的新聞屬性和接地氣的表達,完美實現了從傳統媒體到新媒體的華麗轉身。
大量的公眾號媒體在2016年實現了廣告變現,那么什么樣的商業內容,在公眾號發布后,還能讓粉絲心甘情愿去轉發分享,從而引爆朋友圈呢?
答案就是:內容+連接。
連接就是微信功能中能夠引導用戶互動的各種方式。例如二維碼、閱讀原文鏈接、微信子菜單、卡券,以及某些大號的外鏈、支付功能等。在內容得到用戶共鳴之后,還要引導他們做出上述的各種連接動作,以完成傳播的效果。
公眾號思維如何形成
微信正在改變人們的生活方式,了解公眾號生存的環境,才能用適應的思維指導營銷。
PC和APP出現之后,廣告營銷人逐漸把這類APP媒體應用視作發布渠道。比如。當下很受關注的今日頭條,一點資訊等,是用數據和技術聚合用戶可能感興趣的內容,推送到每一個用戶眼前。
而2012年微信出現之后,廣告營銷就有了一個既有媒體內容,又有連接技術和發布渠道的全新載體。
以前的媒體生態是金字塔型的,廣告營銷原來的思維是偏重頭部內容,只要占據了頭部內容,比如在央視上投廣告,就能覆蓋大量目標用戶。
但微信時代,媒體生態正好相反,是倒金字塔型的。現在市場上共有2000萬個公眾號,大量的個體在生態頭部產生了去中心化、碎片化的內容。微信平臺對個體的無比尊敬,也讓現在變成了一個創業者做媒體最好的時代。
產業生態形成中,亂象不可避免,特別是刷量問題
而微信最近推出的小程序,則極有可能成為“內容+連接”形成的生態閉環的最后一步。
目前,汽車、手機、地產、餐飲等廣告已經全面擁抱公眾號,當然也有例外,比如醫藥行業進入的還不多,預計未來一到兩年內,還會有更多品牌和行業,將預算分到公眾號媒體這個全新的推廣領域。
然而,微信公眾號的發展還處在早期,生態正在形成,也導致有諸多問題。
在沒有規律的“野蠻生長”狀態時,在公眾號主這個角度,我們能看到很多微信大號刷閱讀量,突然被封號或停更,毫無預警地上漲廣告報價等亂象。
第三方數據挖掘和分析機構艾媒咨詢9月29日發布報告說,微信公眾號刷量市場規模,在過去三年里始終保持著高速的增長態勢,2014年市場規模為215億元,到現在已升到378億元。80.6%的營運類公眾號有過刷量行為;存在造假行為的微信公眾大號中,平均數據真實度只有顯示閱讀數的30.7%。刷量問題嚴重性可見一斑,必定也給廣告主投入造成巨大損失。
公正獨立第三方監測機構接入,可有效發現刷量情況,減少損失
全球領先的第三方數據挖掘與分析機構艾媒咨詢,針對性開發了SocialiiMedia微信公眾號監測系統,對微信公眾號的發文、閱讀、點贊、評論等數據,實現分鐘級抓取與分析,通過歷史記錄與20萬+行業參考庫對比,有效發現刷量情況,減少不必要的損失,提升總體投入產出和營銷效果。
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