據(jù)“藍(lán)鯨渾水”在去年 11 月的文章里介紹：
“大人別出聲”原創(chuàng)條漫公眾號(hào)，內(nèi)容主要涉及情感、生活領(lǐng)域，創(chuàng)立于 2018 年 11 月。 0 粉絲時(shí)首篇文章即獲30W+，第三篇文章《想放棄的那個(gè)夜晚》全網(wǎng)閱讀量突破 1000 萬(wàn)，后推出多篇閱讀量超百萬(wàn)的爆款文章，如《你離家的 2168 個(gè)小時(shí)》、 《淘寶蓋樓的一天》、 《你們先走吧，我想再待會(huì)兒》等。目前公眾號(hào)粉絲超 200 萬(wàn)。
此外，據(jù)“大人別出聲”對(duì)外的刊例價(jià)顯示，其頭條原創(chuàng)條漫廣告報(bào)價(jià) 20 萬(wàn)元/條(最終的執(zhí)行價(jià)格可能有變)，且需要十天籌備期。據(jù)微果醬的不完全統(tǒng)計(jì)，從 2019 年 4 月份到今年 5 月 22 日，“大人別出聲”一共接了 11 條廣告。
如果沒(méi)有統(tǒng)計(jì)錯(cuò)，從接廣告的日期來(lái)看，去年的8/9/ 10 月份，這個(gè)號(hào)屬于廣告空白期。那其他同類(lèi)型的號(hào)接廣告的情況呢?微果醬對(duì)一個(gè)去年 5 月開(kāi)始做起來(lái)，頭條均10W+閱讀的百萬(wàn)條漫號(hào)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，其過(guò)去一年大概接了 27 個(gè)廣告，今年上半年接了 15 個(gè)廣告左右。
作為條漫號(hào)的頭部，“有趣青年”去年大概接了 90 個(gè)廣告，今年上半年接了 18 條左右。
這么一對(duì)比，作為一個(gè)頭條均10W+閱讀的條漫號(hào)，“大人別出聲”接廣告的數(shù)量確實(shí)少了些，加上內(nèi)容投入成本大，團(tuán)隊(duì)收支很難平衡。當(dāng)然，個(gè)中可能還受渠道資源等多種因素影響，但公眾號(hào)靠廣告收入的天花板本來(lái)就低，沒(méi)有廣告通常是壓死這些腰部號(hào)的最后一根稻草。
條漫號(hào)已成紅海?
微果醬曾在《請(qǐng)回答2019：新媒體年度十大關(guān)鍵詞，直播帶貨、私域流量、監(jiān)管封號(hào)......》總結(jié)過(guò)，“條漫號(hào)”作為 2019 年公眾號(hào)內(nèi)容的一個(gè)風(fēng)口，誕生了不少新的條漫號(hào)。其中，以情感類(lèi)最多。
其中不少號(hào)都有過(guò)一些百萬(wàn)加的爆款文，這些爆文甚至帶來(lái)十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)的漲粉數(shù)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。內(nèi)容要保證優(yōu)質(zhì)，投入的成本就越大，廣告的定價(jià)也會(huì)比圖文高出一截。有知情人士透露，即使是行業(yè)知名條漫大號(hào)也會(huì)遭遇一個(gè)月接不到一條廣告的尷尬。對(duì)于一些小品牌主來(lái)說(shuō)，十幾二十萬(wàn)的廣告金額不在預(yù)算范圍內(nèi)，再加上今年疫情影響，品牌主的預(yù)算有所收縮，這或許也是造成“大人別出聲”四個(gè)月沒(méi)接到廣告的原因之一。
不可否認(rèn)的是，去年很多人往條漫號(hào)風(fēng)口上沖，但經(jīng)過(guò)半年的冷靜期后會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少號(hào)已經(jīng)開(kāi)始“沒(méi)落”。
內(nèi)容同質(zhì)化是最大的問(wèn)題之一，尤其是情感類(lèi)的。據(jù)微果醬觀察，為了吸引用戶點(diǎn)開(kāi)，不少條漫大號(hào)在標(biāo)題上都開(kāi)始在涉黃邊緣試探……
其次，變現(xiàn)也成為一大難題。辛辛苦苦做了個(gè)號(hào)，最后接不到廣告，賺不到錢(qián)，只能停更或者轉(zhuǎn)手賣(mài)給別人。去年因?yàn)橐黄渡钲冢蛔鶝](méi)有女人的城市》火起來(lái)的“熱浪星球”條漫號(hào)，最后賣(mài)給了別人，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)靠小說(shuō)變現(xiàn)的服務(wù)號(hào)。對(duì)于曾經(jīng)關(guān)注了一段時(shí)間的讀者來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)折讓人唏噓。
回到標(biāo)題，條漫號(hào)已經(jīng)是紅海了嗎?是的。
準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是情感條漫已經(jīng)成紅海。情感號(hào)，一直以為占據(jù)了公眾號(hào)的大半江山，對(duì)于情感條漫號(hào)來(lái)說(shuō)，上有情感文，下有情感短視頻，夾在中間的它很尷尬。
不過(guò)對(duì)于垂直類(lèi)的條漫內(nèi)容來(lái)說(shuō)，依然有市場(chǎng)。
近的例子有“我是K董”， 3 月 28 日和人民日?qǐng)?bào)推出的長(zhǎng)圖漫畫(huà)《中國(guó)抗疫圖鑒》全網(wǎng)閱讀過(guò)億，甚至獲得了央視五四特別節(jié)目組以及一大波讀者的肯定。與其他條漫不太一樣的是，K董走的是油畫(huà)風(fēng)，在眾多內(nèi)容中很好辨認(rèn)。
遠(yuǎn)的例子有，“混知”和“賽雷”。作為科普漫畫(huà)界的老牌公眾號(hào)，它們被不少人熟知。
混子曰，創(chuàng)辦于 2014 年，今年 3 月份改名為“混知”，用漫畫(huà)講歷史，旗下還有財(cái)經(jīng)、健康、教育三個(gè)類(lèi)型的漫畫(huà)科普號(hào)。除了接廣告外，出書(shū)、開(kāi)發(fā)文創(chuàng)周邊在自家的小程序商城售賣(mài)也是變現(xiàn)方式之一。
賽雷，創(chuàng)辦于 2015 年 4 月，汽車(chē)漫畫(huà)號(hào)，旗下還有“賽雷三分鐘”、“賽雷話金”(財(cái)經(jīng)號(hào))，圖文漫畫(huà)內(nèi)容涉及歷史冷知識(shí)、金融知識(shí)、百科知識(shí)等。變現(xiàn)方式和“混知”基本一致，接廣告、出書(shū)、開(kāi)發(fā)表情包和文創(chuàng)產(chǎn)品，還有自己的淘寶店鋪。
不同于其他條漫號(hào)，它們都有自己鮮明的畫(huà)風(fēng)與IP角色，給變現(xiàn)提供了更多可能。
此外，在內(nèi)容里加入更多互動(dòng)元素也成為不少條漫號(hào)自救的道路，“GQ實(shí)驗(yàn)室”就玩得很溜，還有“網(wǎng)易噠噠”，都做得不錯(cuò)。不過(guò)，不管形式再怎么變，內(nèi)容如何滿足用戶和廣告主需求依然是條漫號(hào)需要平衡的事情，之于圖文內(nèi)容也是這個(gè)道理。
公眾號(hào)還能活多久?
昨天，群里的一個(gè)小伙伴提問(wèn)，“大紅，你覺(jué)得公眾號(hào)還能活多久?”
對(duì)于這樣的問(wèn)題，我個(gè)人已經(jīng)回答到自閉。只要微信還在，公眾號(hào)就還在，只不過(guò)最后會(huì)改成什么樣，只有張小龍知道。不可否認(rèn)，流量下降、紅利消退這些都是事實(shí)。昨天，剛好看了一位運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)快 8 年的號(hào)主分享了他自己的公眾號(hào)數(shù)據(jù)，在他看來(lái)：
公眾號(hào)仍然是最好的文字內(nèi)容創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，沒(méi)有之一。同等量級(jí)的公眾號(hào)和頭條號(hào)，商業(yè)價(jià)值差了幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
唐韌，公眾號(hào)：唐韌關(guān)于微信公眾號(hào)，從我的幾個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)起
以下，是一些不一定對(duì)的思考：
1、公眾號(hào)仍有機(jī)會(huì)，但內(nèi)容要適應(yīng)市場(chǎng)需求。現(xiàn)在已經(jīng)不是閉門(mén)造車(chē)的時(shí)候，不是你想做一個(gè)什么號(hào)，而是要先看看市場(chǎng)上已經(jīng)有什么號(hào)，然后去分析總結(jié)，不然很有可能你更了幾天就會(huì)放棄。
2、條漫號(hào)雖然火爆，但對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)可能不是最優(yōu)選擇。疫情加劇了公眾號(hào)淘汰，也優(yōu)化了廣告主的預(yù)算，就像「再不上班，公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有了我也能運(yùn)轉(zhuǎn)下去」，廣告主可能也會(huì)覺(jué)得「原來(lái)不盲目投這些號(hào)，也能達(dá)成KPI」。
3、爆文會(huì)帶來(lái)品牌溢價(jià)，但廣告主不一定買(mǎi)單，因?yàn)榻衲甏蠹业腻X(qián)都不好賺了。有號(hào)主透露，近期將刊例價(jià)上調(diào)后，此前投放的品牌主開(kāi)始猶豫，性價(jià)比對(duì)于他們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。
4、在活下去面前，情懷一點(diǎn)用都沒(méi)有。最現(xiàn)實(shí)的是，行業(yè)內(nèi)知名千萬(wàn)大號(hào)也接起了蠶絲被的廣告。除了接廣告，盡可能多摸索其他變現(xiàn)方式(雖然接廣告來(lái)錢(qián)最快)。
5、短視頻、直播是不是一定要做?建議在自己可以承受的范圍內(nèi)試錯(cuò)，長(zhǎng)得不好看的還是好好寫(xiě)文章吧。
最后，越火的行業(yè)越需要冷靜觀察，活下來(lái)才是最重要的。
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