今天,我不講這個問題,我還是回到公眾號方面來繼續瞎逼逼吧。
最近很多人找我,都是新媒體運營的,大家相互探討經驗,確實是一件很不錯的事。但是,這個中間,遇到了幾個新手吧,也就是剛剛開做公眾號自媒體,在交談過程中,我發現了一些問題,于是自己也思考了下,作為前輩分享出來,也算是給了一些建議吧。
我從以下4個方面來具體說說新手在運營公眾號需要注意的問題。
首先,還是回到老生常談的問題。
定位
我先來說說這幾位新人推薦給我的他們自己在做的賬號??赡芎臀矣龅降娜擞嘘P吧,他們都做了類似雜談或文藝范風格的賬號。其實,對于這類賬號,我自己是不怎么感冒的,所以,作為一個不感冒的人,我提出了自己的一些看法。
我從大局來說了說做類似賬號的風險。豆瓣和知乎,算是文藝范的天堂了。根據網上查詢到的數據,到2012年,豆瓣的月覆蓋用戶數超過1億,日均PV1.6億,而在2012年的某幾個月里,豆瓣據說已經實現了盈利。知乎也是一樣,仍沒有靠譜的盈利方式。那么,對于新媒體人來說,在這個內容為王的時代,如果沒有盈利模式,那是堅持不了多久的。
所以,從這幾個文藝范的賬號來說,我覺得他們的定位還可以在細。能夠精確到具體的某個產品,某個人群是最好的。只有當你足夠的聚焦的時候,你自己本身的價值才會被放大,你粉絲的價值才會變的可以利用,這樣,才能在原創文章的基礎上,最終實現財務的自由。
具體的原則,我覺得你可以這樣參考:你所定位的人群,在某個方面有沒有剛需,你是否能夠為他們解決這個剛需,如果你能夠解決,那么,用戶是否愿意通過付費來解決。
所以,這就講到第二個方面了。
內容
在之前他們推薦給我公眾號的時候,我是對他們這么說的:目前在我看來,公眾號分為兩類,一類是干貨知識類,另外一類是娛樂消費類。
我因為在互聯網科技方面,所以,關注的大部分都是干貨知識類的,也就是,我為什么關注36氪或產品經理這樣的賬號,因為我能從中獲得我所需要的知識,比如,一些經典有趣的公眾號推廣案例。
另外一種,就是娛樂消費類的,比如段子手啊,深扒這樣的,能夠讓人會心一笑的,或者滿足某種獵奇的需求,最終,還是開心下就過了,在你心里,幾乎留不下什么東西來。比如,某個明星出軌,對你來說,與你半毛錢關系都沒有,就算是腦殘粉,也沒什么關系,因為他們根本不在乎他崇拜的明星是怎么樣的,我就是愛他,和你無關。
像文藝范,旅游,美食之類的,其實也算是娛樂消費類,但是,更偏向于有用的內容方面的。比如,你想去旅游,當你關注某個旅游公眾號的時候,你可能就看到了相關的攻略,于是就收藏了。然后,美食類的,尤其是最新的一些美食類APP的誕生,都集中在了廚房美食菜譜及輕奢美食的做法,這些東西,不僅僅是看看就過了的。
所以,像深夜食堂這樣的美食類賬號,在內容方面會做的很精致,不會僅僅談談理論操作,還需要結合生活,情感等方面的元素來表現,所以,未來的盈利模式上,除了美食類的,能夠發展的余地也會很多。
這個就是接下去一個方面的內容。
變現
目前的互聯網產品來看,大部分活的很好的,或者說受投資方青睞的還是有現金流的方面產品,比如滴滴打車,餓了么,或者是小紅書這樣的電商平臺。所以,按照公眾號模式來看,其實,就是最原始的社區模式,社區,在變現盈利方面,大部分是通過廣告。
但是,在移動互聯網上,很多轉型成電商了,而是都成功了。上次看到羅胖的演講,他說到每天早上60秒語音之后,會睡個回籠覺,然后起來看看后臺的數據,主要就是看有贊后臺的銷售數據,基本在上午到達100萬的時候,心里就放心了。我想,就目前來說,或許還沒有哪個微信公眾號加社區能夠與邏輯思維相比吧。
所以,我的想法,和羅胖的一樣,如果你要做公眾號,就明確的提出,我是一個商人,為了賣貨而來。至于賣什么貨,根據你的定位來選擇,甚至,可以完全與你的定位不一樣,只要用戶認可買張即可。
不過,根據前面說的定位原則,大部分還是會選擇定位人群痛點的相關產品來售賣。像我這樣,依靠微電商之家公眾號,來分享運營推廣經驗,進而賣堅果農特產品的可能不多吧,畢竟,兩者相差有點多。(刷屏招代理的微商除外,畢竟,那是一種以幫助下級賺錢為借口的忽悠傳銷式方式,貨只是一種影子)
而且,在2016年及以后的兩年,是一個為內容付費,為知識付費的時代。像心靈雞湯、搞笑段子之類以廣告為主的賬號,在未來3年內,必定會走向沒落,就像微博大號一樣,最終淪落為廣告商,基本只有一次合作機會,不會有回頭客。所以,要學聰明的網紅,通過微博的特性與淘寶的電商相結合,做起了達人電商,而且做的風生水起。
當然,這幾位朋友在與我探討的時候,我也發現了一個問題,那就是他們僅僅是為了好玩,跟風才做的公眾號,有些是為了工作的要求,需要通過自己私人的公眾號來練練手。那么,我覺得,其實我說這么多,或許對他們來說沒什么用,因為,這些東西是說給想通過公眾號做出事業的人聽的,只有當把公眾號看做事業,你才會在最開始的時候像的更遠。畢竟,現在已經過了紅利期了,如果僅僅是時不時更新一下文藝范的文章,你的賬號不會受到關注的。更何況,你還是在紅海時期,在你本身沒有任何資源的情況下,想要做出一點對用戶有用的東西,是很難的。
因為現在這類賬號太多了,偶爾更新下賬號文章,只會讓人感覺是在自娛自樂的寫日志,當你還沒有積累足夠的粉絲的時候,就算觀點雞湯寫的再好,也很難產生傳播的。還不如去博客呢,至少,博客對外開放,說不定百度人家就搜到你了。
最后,就是關于吸引粉絲的問題。
吸粉
其實我自己對我賬號的粉絲增長速度,也不是很滿意的。但是,我比較欣慰的是,快2萬的粉絲,我沒有花過一分錢,而且時間也積累了很久,將近2年吧。所以,對于很多人來說,是一個不算好的賬號,尤其是在微信運營推廣上,可以說是很差的了,不過沒關系,我靠2萬粉絲,足夠生活了,我想,這就夠了吧,畢竟,不管是公司做公眾號還是個人做公眾號,為的還能夠通過粉絲賺錢吧。
在我看來,粉絲的數量真的不是太重要的,重要的是粉絲的精準性。怎么樣的才叫精準呢,我自己是這么認為的,每天總有那么一批人在等待看你的文章,就像羅輯思維一樣,每天早上6點半的語音對于羅友來說,是必聽的。然后,每篇文章底部或者公眾號后臺,總有那么一些粉絲會留言,你也會進行相應的回復。
這樣算下來,基本就是你的精準粉絲了。如果你有這樣一個粉絲,那么,請好好的把公眾號做下去,如果你有這樣的1000個粉絲,恭喜你,你未來的生活不用愁了。
那么,到底怎么吸引粉絲來關注呢?
這個問題,我不做詳細的解答,我希望看文章的你,能夠做出回答。
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