一、美妝護膚人群閱讀關鍵詞分析
隨著消費者使用產品類型變得日益豐富化、使用產品的步驟越來越復雜，美妝行業的細分類型也越來越多;當90后、00后女性群體成為美妝話題討論的主力軍后，細分的產品類型更容易出爆款，例如，遮瑕、粉底、防曬等。
1)針對年齡進行關鍵詞細分：
18歲以前的女性用戶對清潔、祛痘、祛斑、美白、過敏、防曬、控油等關鍵詞較為關注，清潔、美白、祛痘為前三關注的關鍵詞;
18-24歲用戶對于清潔、過敏、美白、祛痘、保濕、祛斑、防曬、細紋等關鍵詞較為關注;
25-35歲用戶對美白、保濕、清潔、過敏、祛斑、祛痘、防曬、抗衰老等關鍵詞較為關注;
35歲以上用戶對美白、保濕、祛斑和抗衰老等關鍵詞最為關注;
2)針對季節進行關鍵詞區分：
秋冬：在秋冬時期空氣較干，皮膚易干燥，出油，所以在這段時間則要從清潔、保濕、控油等關鍵詞出發，最容易成為冬季女性的主要關注點和需求;
春夏：春夏季節，天氣炎熱，紫外線增高，女性用戶很容易怕曬黑，所以在春夏季節，則以防曬，美白關鍵詞為主，直接擊中用戶痛點;
3)受眾人群閱讀高頻詞：
據統計閱讀較高的文章標題及內容后發現，美妝護膚人群閱讀高頻詞有：美白、眼妝、口紅、面膜、粉底、保濕、遮瑕、痘痘、畫眉、毛孔、BB霜;
二、美妝素材類型方向/規劃
1)回歸自然類：多使用原材料實拍圖及生活化的自拍圖給目標用戶真實可信感，同時畫面有趣引起用戶興趣和好奇心;
2)促銷型海報畫冊類圖片：多爆款品組合，畫面用簡短的文案突出重要的利益信息+品牌logo，給用戶以商城促銷的氛圍感;
文案方向：
1)以描述事件的口吻告知用戶產品的原生態信息，引起用戶注意;
2)用簡單的話術傳遞時間、品牌、信息、利益點;
關鍵詞：建議多添加“天然”、“純粹”、“限時”、“折扣”、“禮包”;
Tips：當然，還有一些關于定向、運營策略方面的優化調整，也將影響最終轉化效果，我們這里將結合到后面的案例中一一分享，這里就不再贅述。
三、案例分析
接下來我們以某美妝企業的廣告投放為例，進行具體分析：
這個案例以價格優惠激發用戶興趣，配合關注公眾號領取贈品小樣的活動，吸引更多用戶關注，提升關注目標轉化率，最終實現轉化提高了39%，通過這個案例，我們也為美妝行業后期的運營提供一些經驗參考：
1、賬戶設置
確定投放目標：此次投放的目的是擴大品牌影響力，同時鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單;
投放時間：10-下午1點、晚上9-11點為活躍高峰時間段;
出價設置：投放初期，建議企業可以適當提高出價來搶奪流量;
廣告受眾：投放初期適當放寬受眾;
上線素材：此次投放，主要以品牌滲透為主，因此建議選取信息流大圖和三圖為主，同時在文案上采取“免費試用”這樣一個活動來吸引潛在受眾;
2、廣告測試
測試周期：3-7天;
定向等條件一致，不同樣式分別測試：
測試階段需要結合全天的流量趨勢實時調整出價，如果在測試階段成本處于不穩定狀態的，也需要時時關注數據情況;
測試后，經過優化留下轉化效果較好的落地頁和點擊率較高的素材;
3、賬戶優化
曝光優化
時間優化：上午、晚上流量高峰期，周末設定預算持續投放，避免高點擊素材投放中斷。
定向：其他限定條件放寬，特殊身份除外，建議企業針對不同受眾設定不同方向;
出價：結合流量波動調整出價，建議出價調整幅度在18%~75%。
點擊優化
文案：善用關鍵詞，比如保濕、清潔、補水等，可從資訊閱讀量較高的內容標題上尋找素材亮點;
圖片：產品功能、真人圖片組合使用;
4、投放策略
1)文案創意上要圈定年齡段
關于文案設置上，建議圈定年齡段，給目標用戶以群體歸屬感，比如“尋找95后精致的你””、“20歲以后如何護膚”等，拋出主要痛點，吸引目標受眾點擊;而且在左下角設置“進入小程序”文字鏈，能更方便目標群體直接點擊進入小程序落地完成轉化。
2)微信廣告+小程序、打造轉化閉環
用戶點擊外層廣告頁面，即可跳轉到廣告原生落地頁上，減少用戶轉化路徑。廣告落地頁采用黃紅顏色搭配，和推出產品的包裝配色相同，給用戶以沉浸式體驗。于此同時，企業借助豐富的營銷插件，在落地頁中設置多個跳轉按鈕，誘導目標受眾進行跳轉小程序商城以及關注公眾號等一系列的操作，因為小程序承載著社交營銷中的最后一步轉化。現在也有越來越多的美妝品牌借助“微信廣告+小程序”的組合來打造場景鏈接，最終目的是更精準地實現粉絲引流、閉環轉化等一系列商業目標。
5、運營技巧
1)內容營銷聯動，一站式加速增量轉化
這家企業的公眾號文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯動，利用商品第二件半價的促銷信息，刺激用戶雙層消費，同時推文中添加小程序跳轉按鈕，將閱讀文章的粉絲引流到小商城下單，促使用戶即看即買，完成轉化。
2)公眾號觸點升級，高效激活沉沒流量
在公眾號的推送文章中，企業要突出品牌特點和節日的半價優惠福利。為了防止客戶沉沒，建議企業開通自動提醒和24小時客服回復功能，吸引用戶二次復購，而且在菜單欄中加入直接引導用戶跳轉小程序商城的按鈕，也能通過持續不斷來激活存量用戶。
這樣通過朋友圈廣告的曝光可以直接觸達到相應的粉絲人群，最終增粉數量和復購率都有明顯提升，效果超出預期效果。
在朋友圈廣告多圖樣式+原生推廣頁的助力下，結合多張高質量產品圖以及優惠信息，引發朋友圈評論熱潮。在提升品牌知名度的同時，激起用戶的關注度和興趣度，搶占市場先機。
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