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企業如何通過用戶運營做好引流拉新?

對于企業而言,最重要的工作就是要不斷的獲取新的用戶,用戶運營的首要工作就是用戶拉新。現在社會競爭的壓力日益提高,多獲取一位用戶,就表示多一份資源,企業也就有了盈利的可能,不然只能不斷的消耗成本,收獲甚微。




那么企業怎么做才能讓用戶去選擇呢?

1.用戶定位

每一個企業在進行用戶運營的時候,首先要做的就是明確產品推廣的方向。企業在進行用戶拉新的時候,要深入了解自身的產品和業務優勢,以及產品面對的目標用戶群體類型,找準定位,針對性推廣。

現在用戶的需求個性化,多樣化,企業除了要做好用戶定位以外,還需要去對引流的用戶群體進行細分,根據不同類型的用戶,用不同點去引導他們。

選擇新媒體平臺進行推廣,比如今日頭條,百家號,大魚號等等,用戶獲取新聞熱點信息的主要渠道,具有很好的引流效果。

2.引流方式

企業在定位好目標用戶群體之后,要結合自身的產品和品牌特征,尋找合適的引流拉新渠道。

常見的拉新方式有活動拉新、運營拉新、以舊帶新、品牌拉新、召回用戶等。

(1)活動拉新,通過舉辦活動,讓產品能夠吸引內外部的用戶;

(2)運營拉新,通過各種互聯網渠道來進行推廣宣傳,比如是新媒體平臺、官網;

(3)以舊帶新,在產品、運營、活動的拉新中去進行會員積分營銷;

(4)品牌拉新,通過提高品牌的知名度,對自身品牌的宣傳,打造良好的口碑和產品形象;

(5)用戶召回也是引流方式的一種,防止用戶流失做好防備。


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