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學會這3招,接手新項目不是事兒!

在運營中我們剛接手一個新的項目時,不要急于去做方案,這樣的效果反而會不好,可以先去了解一下之前的項目是如何做得,有怎樣的結果等等,這樣能幫助我們更好地去做。




一、公司的業務目標
 
做項目之前都需要考慮到公司的業務目標和方向,需要了解整體目標和階段性的目標,首先要解決的就是階段性目標。可以從以下三點來思考:
 
1.流量
 
如果最終是為了流量,可以根據以往用戶的單價,設定一個合理的渠道,且渠道價格低于或者與以往價格相同就可以了。當然這個前提是公司要有一定的用戶基礎。
 
2、流水
 
流水的階段,大多數是面向VC工作,也就是公司目前處在融資的關鍵階段,流水作為對外宣傳的必要的一種手段。
 
這就需要反復配置已有的資源,根據產品特性的不同進行不同的操作。如果是需要閱讀量的產品,就增加用戶的閱讀時長,賺取更多的廣告費,針對用戶的閱讀時長,開展一些活動,或者個性化推薦系統,增加現階段的用戶黏性。
 
 3、ROI
 
如果是ROI,就需要做到精細化運營,需要將以往的數據分析透徹,并針對不同的用戶群體推薦不同的內容和產品。以更小的代價做更有價值的回報。
 
二、用戶特征
 
用戶特性是每個項目必須關注的,因為最終的目的是為了用戶,所以不關注用戶的項目,不會做的太久。
 
1、渠道增長型
 
當前大部分的數據為渠道用戶數據,所以通過了解用戶的喜好,做出用戶喜歡的內容,將用戶吸引過來。當然渠道都各有優劣,這些都是需要測試才能夠確定的。
 
2、留存增長型
 
產品的留存增長,都需要確定用戶留存的臨界點,這是需要對用戶進行數據多維度分析之后才能得出結論,并且要從不同維度對用戶進行劃分。
 
3、收益增長型
 
收益增長型的項目要比前兩種要復雜一點,既要考慮按照維度劃分的用戶的特征,還需要考慮用戶已經購買過的產品。比如知乎會員,再已經購買了知乎會員,還會繼續推送知乎會員,短時間內用戶是不會進行購買的,大概率的根據學習內容的特征,推送喜歡的課程,成功的概率會更高一些。
 
三、玩法篩選
 
根據業務目標和目前的用戶數量,配置不同的玩法,不同的玩法又需要不同的點子,而這些點子是要依據用戶特征來做的。要考慮用戶流量和銷售額。
 
最后
 
以上就是關于接手新項目時要考慮的內容分享,當然也需要去靈活運營,多思考和摸索才能更好地去運營。
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