不斷的進行思考,總結,培養多元化思維和逆向思維,提升自身的知識底蘊,才是提高洞察力的途徑。 所以,營銷的關鍵能力是洞察力。日常生活的積累和對市場環境和用戶群體的調查,研究是培養洞察力的基礎。
現場調查的具體方法
1. 親自嘗試體驗
換位思考,將自身作為用戶的角度,去按照用戶的行為方式,進行操作,體驗過程。然后從中去思索產品,流程,服務等方面的情況,將優點和缺點都一一統計出來,為之后做數據分析和規劃整改做數據基礎。
2. 進行現場調查
站在局外者的角度,去看待事情,例如,舉辦一個活動,從開始到結束,觀察不同用戶的行為表現,看看哪些因素是影響用戶的購買行為,要完整地觀察用戶的所有購買流程和細節。
3. 深入訪談
這是調查方法中比較難的一種方式,想要獲取有效信息,并分析出用戶的真實需求,需要調查人員過強的專業能力和交際能力。
訪談的注意事項
1. 提問的問題
比較敏感和不適合直接問用戶的問題一定不要問,涉及用戶隱私或者需要用戶思考的問題,也要進行慎重考慮。
用戶反饋的信息只是作為后期數據分析的一個參考。
2. 語言技巧
首先,要打破初次見面的冷場,通過與用戶聊一些輕松愉快,日常生活的話題,來讓用戶放松,要打破陌生感,建立信任。
通過一些故事性的話題插入問題,不要讓用戶產生顧慮,可以輕松自在的表達自己的意見。
同時也要注意觀察用戶的每一個表情變化和身體語言變化,適時的進行安撫或者追問,不要讓用戶感到煩躁。
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