不過，實物并非企業微信裂變良好的誘餌選擇，原因很簡單，最適合企業微信的運營目的是留存和轉化。
企業微信實質上是“企業版個人號”，依舊是一對一的場景，也是信任度比較高的場景，相比群聊、公眾號有更強的私域篩選作用，適合做精準用戶的維護和被動轉化，不適合利用實物像公眾號一樣，給企業微信吸引泛粉。
另外，實物誘餌是有成本的，對于裂變就需要計算單個用戶成本是多少，因為關注公眾號對于用戶的心理負擔很小，所以任務人數會比較高，通常10-20人，1個粉絲不到1元。
相反添加企微的心理負擔就高一些，用戶很難為了十幾塊的東西發動那么多人加你，所以如果非要用實物作為誘餌，價格要低，任務人數控制在10人以下，人數高了，流量會不精準。
如果選擇資料和課程作為誘餌，企業微信裂變會更容易被用戶接受并開展起來。
原因也很簡單，資料和課程的制造成本相對較低，裂變任務的門檻就可以設得很低，比如邀請3-5人，這對用戶來說很容易接受，帶來的用戶也很精準，很像轉介紹。
不過，只要是裂變就存在完成率的問題，企業微信裂變的完成率目前來看還比較低，除了誘餌的影響因素外，也與企業微信裂變的路徑有關。
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