一種叫情感驅(qū)動，一種叫利益驅(qū)動。
1.情感驅(qū)動分為六種模式
① 炫耀。
我寫一些特別有深度的干貨文章，點贊特別少，我當時就不明白，我認為人們?yōu)槭裁催@么淺薄呢？
但是人們就是這樣淺薄，但是這樣的機制反向促使我，因為沒有一個人說話，是為了不獲得反饋。
② 求關(guān)注。
比如朋友印象這個應(yīng)用，我特別想知道我再朋友中的印象是什么，其實本質(zhì)上是求關(guān)注，因為每個人都希望別人能夠關(guān)注到他。
③ 表達自我認同。
故鄉(xiāng)、母校、星座、90后，每個人都希望尋找到自我認同。
④ 同理心。
⑤ 成就感。
⑥ 利他心。
比如分享認為對他人有價值的內(nèi)容。
這是我?guī)鸵粋€朋友做的，帶上獅子座女生榴蓮甜品打一折。客戶的目標是什么呢？
這個老板說，我的目標很簡單，我要顧客盈門，我說你的預(yù)算是多少，沒有預(yù)算，我說你有什么？
他說我沒什么，我說你要我完成這個事，沒有預(yù)算，你當我是神仙呢。
他說我有個公眾號，有個訂閱號，我說多少粉絲，他說我只有300粉絲，一個訂閱號只有300粉絲，什么概念？
300粉絲，按2%到5%的打開率算，就是六個到八個人點擊，再算一個轉(zhuǎn)化率，一共是0.6個人會來。
我當時把團隊集中起來，去北京和上海的甜品店拍照片，他們就到北京的各種甜品店拍照。
大家把照片往桌上一放，我們在看顧客的群體是誰，我們發(fā)現(xiàn)在甜品店里的顧客有一個共性，大部分是二三十歲的女生，而且去的時候不是帶著男生去的，是兩個女生一起去的。
當時大家就想出一個方案，帶上獅子座女生榴蓮甜品打一折，認為榴蓮甜品跟獅子座女生有內(nèi)在的一致性。
因為獅子座的女生，大家認為她有一種女王范兒，因此喜歡她的人很喜歡，不喜歡她的人很不喜歡。
所以這個特征就是非常像榴蓮，榴蓮號稱果中之王，它是非常霸道的甜品，要么是我特別愛你，要么我特別恨你，于是我們找到這個點之后，迅速把活動推了出去。
第二天早上，那個文章閱讀量已經(jīng)超過五千了，一個三百粉絲的公眾號，一晚上的閱讀量超過五千
中午的時候，甜品店已經(jīng)排了很長的隊，請問這是什么驅(qū)動，利益驅(qū)動，他同時還有什么驅(qū)動？
還有情感驅(qū)動，還有炫耀成分在里面？
獅子座這個活動，她是不是有特別強的認同感，我終于被認同了，獅子座真的是與眾不同。
你們都不懂我，我把它分享出去了，獅子座的閨蜜看到也會分享，因為我們調(diào)研的用戶場景是兩個女生一起吃甜品。
2.利益驅(qū)動
利益驅(qū)動又分為賺錢驅(qū)動和省錢驅(qū)動。
在過去的三年里，在微信上，大部分被傳播的購物鏈接主要模式就兩種，一種是分銷，一種是拼團。
社交電商最火的拼多多、云集、環(huán)球捕手等都是這樣的。
我們做了一個小程序工具叫群拼，免費給商家使用，就是同時結(jié)合了分銷和拼團兩種機制。
在今天中國最有傳播力的一定是女性，因為不管是情感驅(qū)動還是利益驅(qū)動，全部都指向女性。
因為男性太理性了，那些情感驅(qū)動很難驅(qū)動他們，占便宜的利益驅(qū)動也很難。
所以我說在中國發(fā)展社交電商的主力是三媽人群：寶媽、辣媽、大媽。
當然對于男性，如果你能讓他有機會獲得長期復(fù)利收益的話，男性也會被利益驅(qū)動。
3.成交的關(guān)鍵
我們所有的營銷都是為了成交，而成交的關(guān)鍵是什么？
假如價值價格都合適，阻礙你與用戶成交的是什么？
是信任。
當需求和價格都不是問題的時候，阻礙一個人跟你成交的唯一障礙就是信任，有了信任就敢成交，那么怎樣去爬升這個信任高坡呢？
第一個是面對面建立信任，人類社會就是這樣，見了這個人就會說認識他，你覺得從他手里買東西特別放心。
其實那個人可能是個大騙子，但是見了他你就覺得他靠譜，沒見過他你覺得不靠譜。
面對面其實是產(chǎn)生信任最好的一點，而今天我們在做互聯(lián)網(wǎng)營銷做傳播的時候，我沒有辦法跟所有人面對面見面，這時候我該用什么方法？
直播，再過三年左右的時間，今天電商賣產(chǎn)品的圖文詳情頁就基本沒有了，都會變成直播和小視頻。
因為我們正在進入直播時代，而且隨著5G來臨，帶寬條件會越來越好。
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