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優(yōu)惠活動 - 12周年慶本月新客福利
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怎么分析競爭對手的公眾號和產(chǎn)品?

同樣都是做公眾號的,相似的內(nèi)容,為什么競爭對手的閱讀量總是比自己高?數(shù)據(jù)總是比自己好?造成這種現(xiàn)象的有很多原因,比如運營團隊、資金成本、推廣方式、商業(yè)模式等等。


 
小編從三個主要原因談一談:
 
1、為什么同種類型的兩個公眾號,運營的效果截然不同?
 
2、從哪些角度分析競品公眾號?
 
3、如何根據(jù)競品公眾號的優(yōu)劣,調(diào)整自己的公眾號運營模式?
 
商業(yè)模式有什么區(qū)別?
 
首先商業(yè)模式是難以被模仿的,在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域雖然大家做的很相似,但模仿后的結(jié)果仍然不同,高下立判。
 
其次商業(yè)模式并不單指盈利模式,盈利模式是靠什么賺錢,商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足用戶需求的一個發(fā)展路線。
 
滿足消費者的需求,可以提供產(chǎn)品,可以提供服務(wù),可以提供任何看得見看不見的東西,免費或收費,只要滿足用戶需求就行。
 
所以公眾號就很好的承載了這條路線,接下來通過有書和十點讀書這兩個讀書類的公眾號案例,看看它們的商業(yè)模式什么不同。
 
有書:
 
有書有一個線下共讀會社群,通過這種社群裂變營銷及凝聚粉絲。
 
有書的公眾號菜單欄里有一個進群入口,關(guān)注之后也會彈出社群的介紹,簡單直接的給用戶呈現(xiàn)了社群的發(fā)展史和所舉辦的活動。
 
有書策劃過一些活動,比如在建群的早期,為了增加用戶分享社群的動力,會在用戶分享社群之后,贈送給用戶一些精美的電子書。這就帶動粉絲滾雪球似的增長,這些社群遍布全國六十多個城市,從而吸引線下書友加入。
 
有書的社群樹立了明確的社群規(guī)則,一點都沒有給粉絲自由散漫的感覺,進而不斷強化社群的價值觀,持續(xù)投入“餌料”、策劃活動,真正有效地讓用戶在社群內(nèi)互動。
 
十點讀書:
 
十點讀書更加側(cè)重原創(chuàng)內(nèi)容,弱化了營銷手段。
 
從易贊平臺的數(shù)據(jù)看來,“十點讀書”平均每天增長3W粉絲,在 2017 年時總粉絲數(shù)早就破了千萬,幾乎每篇文章都能做到10W+。
 
十點讀書會在每晚十點準時推文,為日常生活疲憊,在夜晚享受精神放松的人群而準備,受眾群體在 18 歲- 40 歲之間,以女性為主,文章風格偏文藝系。
 
大部分文章都是原創(chuàng),持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,是十點讀書最好的漲粉方式。
 
和有書一樣,十點讀書也特別注重和粉絲互動,每篇推文都會放出 100 條留言,作者會與留言者進行溝通與互動,這個過程看似簡單留言,實則為公眾號粉絲維護、增加用戶好感的手段。
 
十點讀書還有一個特點是,每逢熱點必蹭,由于擁有強大專業(yè)的編輯團隊,所以在蹭熱點這件事上從不含糊。速度、內(nèi)容、主題都非常到位,這點小編非常服氣。
 
PS:比你牛逼的公眾號比你還努力蹭熱點,你有什么理由不努力?
 
拋開讀書類的公眾號,再看看更大的文化領(lǐng)域。
 
新世相:
 
很少蹭熱點,更新的文章篇數(shù)不多。擅長收集粉絲提供的內(nèi)容,二次加工后推送,節(jié)省了內(nèi)容生產(chǎn)成本。
 
不做社群,卻熱衷于策劃各種活動,最有名的就是“逃離北上廣”和“地鐵丟書大作戰(zhàn)”,這是一場他們策劃,用戶參與的活動,更是一場互動。
 
目前來看,線下活動已經(jīng)成為了一種新的趨勢,線下活動能促進用戶對公眾號的關(guān)注。
 
就拿“逃離北上廣”這個活動來說,微信文章閱讀過百萬,新增微信粉絲十幾萬,微博話題閱讀過千萬。不靠內(nèi)容,不靠廣點通,不靠社群,商業(yè)模式照樣成功。
 
內(nèi)容有什么特色?
 
情感主播領(lǐng)域有兩個大號,一個是蕊希,一個是小北。
 
兩個公眾號風格及人設(shè)極其相似,推送的都是原創(chuàng)情感文章,更新的篇數(shù)相似,公眾號名字都是兩個字且都是人名,標題字數(shù)篇幅相似,文風都偏治愈系。
 
蕊希的文章標題較短,小北的文章標題較長。通常情況,標題較長更加具有故事性,吸引用戶打開。比如新聞類的標題多數(shù)都很長,因為具有反轉(zhuǎn)情節(jié)。
 
兩個人的文章封面圖都喜歡使用復古風,甚至黑白色,這才其他類型的公眾號上不常見,也成為了她們的特色之一。
 
兩個人的正文部分非常相似,首先顯示一張與主題相關(guān)的圖片,而且都是GIF動圖。
 
其次顯示一句口號,接著插入一段由自己錄制的音頻,時長十多分鐘,接著又顯示一句口號。
 
好吧,我傻傻分不清了
 
更加雷同的地方還有,文章尾部兩個人都留下了一個圓形頭像+微博名字+商務(wù)聯(lián)系方式+二維碼,難道情感類的博主都這樣嗎?
 
更加相似的是,文章最后還會插入一句口號,讓粉絲給自己點贊。
 
好吧,可能你們是商量好了的
 
產(chǎn)品業(yè)務(wù)是什么?
 
羅輯思維旗下的“得到”,張偉的“新世相讀書會”,拿這兩個產(chǎn)品舉例,兩款產(chǎn)品都是將書籍中的精華由專家整理,錄制成幾十分鐘的語音,用戶購買后可播放。
 
由于得到有APP,而新世相沒有APP,在曝光量方便,得到占據(jù)了很大的優(yōu)勢,比如每次都可以有開機廣告,而新世相的讀書會迄今只在公眾號上推廣了兩三次,最多將讀書會加在了菜單欄中。
 
產(chǎn)品提供的權(quán)益比較相似,都是一年可以聽將近 400 本書籍,有很多免費的小權(quán)益,第二年半價續(xù)費。由于得到的聽書是最先推出來的,難道是新世相模仿了下羅輯思維的得到?
 
結(jié)語:
 
除了內(nèi)容、產(chǎn)品項目。
 
定位、用戶畫像也是公眾號商業(yè)模式里主要的組成部分,哪一項都不能忽視。


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