好的裂變方法，是可以復用的。
3天用戶增長3倍，從300+到1200+，但其實該裂變方法的威力遠遠不止于此。
在小規(guī)模試驗下，就意外獲得了驚喜效果，如果全力放開來搞，增長保守估計會在30~40倍左右。
本次的準備周期短，資源也十分有限。但在此條件下，仍然能獲得此般用戶增長，已經(jīng)成功地驗證了“搜集資料+裂變”邏輯的正確性，加上本人親自落地實操，分享切實可行的可落地經(jīng)驗，大家看完后完全可以自己實操，只要準備充分，此裂變方式能讓你獲得超級驚喜的效果！
下面給大家分享本次用戶裂變的全過程。
一、方案背景
二、裂變思路
三、尋找誘餌
四、海報設計
五、種子用戶積累
六、渠道推廣策略
七、遇到的一些坑
八、思考與總結
一、方案背景
先講一個屢試不爽老套路，相信大家以前在朋友圈里經(jīng)常可以看到這樣的誘導分享。
上圖舉例設計行業(yè)和廣告業(yè)的兩套資料。
其套路無非就是，通過一整套垂直行業(yè)的資料作為誘餌，大家想要拿到資料就要關注公眾號，并把推廣文章/海報發(fā)到朋友圈，截圖作為憑證，最后才能得到該份資料。
隨著不斷有人轉(zhuǎn)發(fā)推廣文章/海報到朋友圈，理論上會不斷吸引用戶去關注公眾號，從而不斷獲得用戶，從此循環(huán)往復。
此邏輯成立有個非常重要的前提條件：這一份資料的確是目標用戶所需要的。
這個條件成立，用戶自然會買單。因為現(xiàn)在的人都很懶，你能夠預先把別人需要的資源整合好，而獲取的代價又非常小的話，大部分用戶是很樂意接受的。
根據(jù)這個思路，本人決定在區(qū)塊鏈這個垂直行業(yè)里面小試牛刀。
因為如今區(qū)塊鏈的報道鋪天蓋地，廣場舞大媽、理發(fā)店Toney老師都在準備進場炒幣，普通人再不懂區(qū)塊鏈是乍回事就真的out了！
而現(xiàn)在很多區(qū)塊鏈信息都是碎片化的，缺乏一個較為系統(tǒng)的整理。
所以，如果你以系統(tǒng)學習區(qū)塊鏈為噱頭，瞄準對區(qū)塊鏈感興趣的用戶，以系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料包為誘餌，就能吸引用戶關注公眾號。
二、裂變思路
傳統(tǒng)的這類“搜集資料關注公眾號”的套路是這樣的：
把推廣文案/海報丟到目標用戶群→引導用戶關注公眾號→轉(zhuǎn)發(fā)該推廣文案/海報到朋友圈→朋友圈截圖發(fā)到公眾號后臺→公眾號運營者在24小時內(nèi)發(fā)送資料鏈接給用戶。
但這里面有一個痛點：
引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后，并不知道有多少人通過朋友圈文章/海報關注了公眾號。
假設一個微信號的朋友圈有500個好友，但是究竟有多少人會點開朋友圈的文章/海報，又有多少人會最后識別二維碼關注公眾號呢？
答案是：無法監(jiān)測
為此我在此處加入了裂變的思路，引入了一個工具，這個工具可以跟蹤到到底有多少人是通過你的二維碼海報關注公眾號的。
加入任務寶之后，此次活動的裂變就變得有保障了！因為我可以要求：要有2個人（或者XX人）掃碼了粉絲的專屬二維碼海報，才能獲得獎勵。
試想一下，假如參與此次活動的每個用戶都非常想要這一份獎勵，那么大家都會為這獎勵而想盡辦法來獲得2人掃碼關注。從此1個人裂變成2個，2變4，4變8……
有了以上思路之后，整理一下思緒，便有了以下的裂變流程圖：
這次的“搜集資料+裂變”，我采用的誘餌是系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料，傳播的載體選擇的是海報形式。
P.S.本來這次是打算用微信圖文鏈接去傳播，但考慮在朋友圈和群的傳播場景下，海報的打開率要比微信圖文鏈接的打開率高得多。
三、尋找誘餌
我的目標用戶為區(qū)塊鏈圈內(nèi)人士，而這其中大部分人獲取區(qū)塊鏈的信息都是碎片化的，缺乏一個系統(tǒng)的認知，所以我的誘餌定位為系統(tǒng)的區(qū)塊鏈資料。
那么從哪里找到這么一份系統(tǒng)的資料呢？
要做到“系統(tǒng)”，你只要將碎片化的資料整理起來，營造一種大而全的樣子，就行啦！
所以現(xiàn)在的問題，就變成：如何盡可能全面地搜集有關區(qū)塊鏈的資料呢？
其實無巧，我們要學會抄。
一定有前人幫我們搜集過一輪，只是他們搜集的都是一個細分方向的資料，我們只要把他們都整合起來，那就是一份系統(tǒng)的資料。
我通常會在搜狗的微信搜索欄里面，找各個公眾號的資料。搜一下關鍵字“區(qū)塊鏈資料”，一大堆都出來了。
誘餌有了之后，我們把它們打包轉(zhuǎn)進百度云盤里面，最后只需要分享百度云盤的下載鏈接，用戶就能獲取資料，簡單快捷。
四、海報設計
毫不夸張地說，海報在整個裂變活動中的重要性，占了80%以上。
因為本次的誘餌載體選定為海報，傳播是否成功，海報成了決定性因素，在傳播過程中，用戶會不會被你的海報吸引，能不能從你的海報引導到關注公眾號，繼續(xù)進行下一步操作，這些全部取決與你的海報做得如何。
如果你的海報很垃圾，即使你擁有非常多資源，活動效果將會大打折扣！
所以大家一定要高度重視海報，仔細琢磨，海報修改個十幾次都不為過！
既然海報如此重要，如何才能保證海報的質(zhì)量呢？
掌握表象背后的邏輯，才是致勝的關鍵，所幸的是，裂變海報的設計邏輯是有套路的。
此次的海報，陸陸續(xù)續(xù)改了好幾次，一起來感受一下：
從左到右不斷修改，確定了最后一版修改的海報，才用以傳播。
現(xiàn)在來一起來看一下海報中各元素的邏輯：
1.相比于一份陌生的海報，如果是朋友推薦的，可信程度就會大大提高。
人們更加傾向于選擇朋友推薦的東西。頭像、昵稱和文案在這里，就充當一個信用背書的作用。我都已經(jīng)報名啦，小伙伴們你們還在等什么？
2.標題的大小一定保證在朋友圈/群傳播中，不點開就能看得很清楚。
標題的內(nèi)容一定要擊中痛點，“從0到1”、“學懂區(qū)塊鏈”，在大部分人都不懂區(qū)塊鏈的情況下，0基礎學懂無疑直擊用戶內(nèi)心需求。
3.提煉的內(nèi)容要清晰。
比如這份區(qū)塊鏈資料，是根據(jù)文檔→音頻→視頻的順序羅列的。文案描述中也要盡量加入品牌背書：真格基金推薦、李笑來。
相比于文檔與音頻，視頻學習資料會更受歡迎，所以視頻也算一個小亮點，需要重點突出。同時在羅列的時候，沒有必要方方面面都包括，切記大而全，羅列對目標用戶具有吸引力的點即可。
4.一個好的東西，怎么證明他是好的呢？答案是要有比較。
此處引入知乎live299元的課程作為類比，是想要證明這份資料的價值。后面再加上限時免費，制造緊迫感，引導用戶趕緊獲取。人對于免費的東西天生都有一種沖動。
5.引導關注，貼出二維碼，進入我們設置好的套路！
P.S.裂變海報做好了之后，先讓做運營的朋友或者垂直行業(yè)的朋友看看，可以拉一個小群來讓他們提意見。你自認為已經(jīng)很好的東西，可能并不一定就是很好的，為避免自嗨，我們需要多聽取其他人的意見，并匯總意見進行修改，好東西都是打磨出來的，海報上面多花點時間是值得的！
五、種子用戶積累
現(xiàn)在誘餌有了，海報也做出來了，但是要發(fā)給誰呢？我們還欠一個引爆的群體。
種子用戶的積累，這件事實際上是要提早開始準備的。
而我這次的準備周期很短，在尋找種子用戶上只花了1天的時間，積累了40個區(qū)塊鏈的微信群。
這些群從哪里來？
要想盡辦法在區(qū)塊鏈、比特幣等相關的app、社區(qū)、論壇、微信群、朋友圈、qq群、公眾號里面找。
比如app你只需要在app store或安卓應用商場里面輸入“區(qū)塊鏈”這一關鍵詞，就會彈出來一堆競品。
有一些區(qū)塊鏈app是有社群/圈子這個功能的，只要有社區(qū)功能，就一定會有人在上面發(fā)廣告，發(fā)布各種微信群二維碼，這時候我們就可以趁早進入。
還有像百度貼吧、豆瓣小組這樣的大眾社區(qū)，也能找到對應的區(qū)塊鏈吧、區(qū)塊鏈小組這樣的小圈子，里面同樣可以挖掘到一些微信群二維碼或者個人微信號，添加對方好友就可以邀請你進群。
也可以利用微信的朋友圈搜索功能，把你朋友最近發(fā)的朋友圈都搜索一遍，也許你的好友列表里有人發(fā)了一個區(qū)塊鏈群二維碼，而你并不知道。
其他的渠道以此類推。
這類種子用戶資源要早點準備，而且積累的量要多一些。
因為在裂變的過程中，垂直用戶的爆發(fā)力是最猛的。若是關聯(lián)度小的群、或者其他雜七雜八的群，裂變的效果非常小。
想要獲得好的裂變效果，就要把主要精力放在尋找種子用戶身上。
從量上來說，如果想要增長上萬的用戶，我建議是要積累200個種子用戶微信群。
除了垂直行業(yè)的社群。你還可以尋找垂直行業(yè)的KOL或者渠道合作，充分考慮對方的利益點，才有機會實現(xiàn)合作。
因為本次我的準備周期很短，沒有去找KOL和合作渠道，如果加上這些渠道，用戶增長再增加10倍是沒有問題的。
六、渠道推廣策略
渠道推廣方面，不要一上來就把所有資源都用完。
一來是怕用力過猛，瞬間爆發(fā)的流量人力處理不過來。另一個方面是每個渠道的裂變情況無法檢測。
建議的策略是逐個釋放，一般慣用的方式是：先引爆高質(zhì)量垂直行業(yè)社群/kol，再發(fā)普通群。
而這一次我手里的資源，除了臨時積累的40個區(qū)塊鏈微信群（群平均100+人）外，還有我以前就早已積累的50個非相關行業(yè)群和100個廣告群（用來做對比，測試數(shù)據(jù)）。
準備好推廣話術和要轉(zhuǎn)發(fā)的個人專屬海報，就可以蓄勢待發(fā)了。
由于此次是小規(guī)模測試，所以推廣節(jié)奏也比較簡單。
周三晚上7:30，推廣到40個區(qū)塊鏈微信群。
周四晚上8:30，推廣到50個非相關行業(yè)群。
周五中午12:00，推廣到100個廣告群
復盤時從數(shù)據(jù)上看，這3個渠道的差異非常大。
40個區(qū)塊鏈微信群裂變效果遠遠好于另外的150個群，區(qū)塊鏈群裂變出來的用戶幾乎占據(jù)了總裂變?nèi)藬?shù)的95%以上，其中周五推廣的100個廣告群，只帶來了7個用戶！
所以這50個非相關行業(yè)群和100個廣告群的對比引入也印證了我之前的想法，垂直行業(yè)的誘餌只有推給垂直行業(yè)的用戶才有用。其他非相關渠道人數(shù)再多，也是沒啥卵用。
結論顯而易見：在渠道方面，以后與目標用戶不相關的群就不用費時間了，效率低下，效果差。要提早混進垂直行業(yè)的圈子里面，多認識一些行業(yè)KOL、渠道，多積累一些高質(zhì)量垂直行業(yè)社群，將會給你的裂變帶來最大的引爆效果。
P.S.有趣的是在引爆區(qū)塊鏈相關群的過程中還形成了短暫的刷屏。
七、遇到的一些坑
1.在區(qū)塊鏈相關群的推廣中，我用另一個小號“琳琳”也混進了群里，想在引爆種子用戶瞬間當一把托，引起群友的跟風效應。
由于琳琳號還有另外一個作用，就是在用戶完成2人掃碼支持的時候，會引導用戶添加小助手琳琳的微信號，然后由琳琳把區(qū)塊鏈資料的鏈接發(fā)送給用戶。
但在實際的操作中，忘記把琳琳號的個性簽名給改過來了，導致瞬間就被發(fā)現(xiàn)是托，場面瞬間就有些尷尬。
所以大家在執(zhí)行過程中，一定要現(xiàn)在腦子里過一遍流程，確保每個步驟每個點都沒有問題再進行，規(guī)避風險。
2、即使引導文案做得再好，也還是會有一些人不知道如何操作，他們會在公眾號后臺提問，所以你需要時不時看一下后臺信息，及時回復，否則會影響平臺信譽。
八、思考與總結
此次的“搜集資料+裂變”，從這次的小規(guī)模的實操來看，已經(jīng)是成功了。
如果垂直行業(yè)社群能夠積累到200個，再多花點時間尋找合作渠道、積累KOL資源，裂變的數(shù)據(jù)將會非常可觀。（一個KOL幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，就能帶來幾千用戶啦）
不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，這次裂變其實還有一個瑕疵。
雖然我們在盡力引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報到朋友圈/群，來獲得至少2為好友的掃碼支持，從而獲得獎勵。
但其實有一些用戶還是不會選擇發(fā)朋友圈/群的，為了更快速地獲得掃碼支持，A會私發(fā)給兩位好友B、C，請求掃碼。而這B、C位好友很有可能對區(qū)塊鏈并不感興趣，所以對于這部分用戶來說，裂變到B、C這一級，就結束了。
這個問題其實是和誘餌有先天的關系，因為誘餌是垂直行業(yè)用戶所需要的，并不是所有用戶所需要的。
這給我們的啟發(fā)就是：如果這個將這個套路應用到大眾產(chǎn)品市場上，比如說邀請多少好友就送三只松鼠、洗發(fā)水、牙膏等獎品作為誘餌，來給對應的品牌方增長用戶，其實效果會非常驚人。當然，也需要一些成本付出。
在垂直行業(yè)，用此次的裂變方式帶來的用戶也是高度垂直的。
本次裂變從想法開始，到執(zhí)行落地，用了一個星期時間，全程由本人一人操作。希望借助此次案例，可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，也希望大家能在自己所在行業(yè)里面復用，檢驗效果。
畢竟，只有實操過，你才算是真的懂！
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